長(cháng)安逸動(dòng)營銷過程分(fēn)享之《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》

2018-10-08 22:23

營銷是每一(yī)個項目都要考慮的(de)事(shì)情，如(rú)果沒有營銷，哪怕再好的(de)産品，哪怕再好的(de)節目，可(kě)能(néng)也(yě)得(de)不到相(xiàng)應的(de)銷量、票(piào)房、收視(shì)率，分(fēn)享長(cháng)安逸動(dòng)的(de)營銷全過程
最近，綜藝節目《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》刷爆了籃球愛(ài)好者、綜藝節目愛(ài)好者、明(míng)星粉絲的(de)微博、微信。《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》由浙江衛視(shì)、優酷、天貓聯合出品，是中(zhōng)國首檔大型青春籃球競技原創節目。目前，節目官方微博話題總閱讀(dú)量超過28.5億、討(tǎo)論超過552.7萬，豆瓣評分(fēn)更是獲得(de)了8.4的(de)高分(fēn)。

《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》之所以受到熱捧，還在(zài)于它充滿正能(néng)量的(de)熱血、拼搏、自(zì)我(wǒ)超越的(de)節目精神。而精明(míng)睿智的(de)明(míng)星領隊、荷爾蒙爆棚的(de)選手們(men)，更爲已經有些綜藝節目“審美(měi)疲勞”的(de)觀衆帶來了青春熱血的(de)全新感受。

第二代逸動(dòng)作(zuò)爲《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》的(de)官方用車，充分(fēn)利用了個性化口播、創可(kě)貼廣告、創意短(duǎn)片等形式，在(zài)潛移默化之中(zhōng)，将逸動(dòng)年(nián)輕化的(de)高能(néng)産品形象和(hé)特質根植在(zài)受衆心裡(lǐ)。在(zài)節目開始時，青春洋溢的(de)參賽選手們(men)會(huì)在(zài)逸動(dòng)的(de)陪伴下，信心十足地走入賽場;在(zài)選手們(men)的(de)競争進入關鍵時刻時，長(cháng)安逸動(dòng)會(huì)用“技壓全場不如(rú)高能(néng)登場”的(de)口号露出，爲各方選手加油助威;而在(zài)對(duì)戰暫時告一(yī)段落時，長(cháng)安逸動(dòng)又作(zuò)爲衡量選手球技的(de)“标尺”，讓選手越過停放在(zài)籃闆下的(de)逸動(dòng)展示高超的(de)扣籃技巧。

從長(cháng)安第二代逸動(dòng)贊助《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》可(kě)以看出，品牌借勢綜藝IP傳播紅(hóng)利擴大自(zì)身(shēn)影響力，是目前品牌營銷的(de)主流方式。而這(zhè)種營銷方式針對(duì)的(de)最主要受衆群體(tǐ)就(jiù)是年(nián)輕人(rén)。目前，80、90、00後已經逐漸成爲中(zhōng)國消費市場增量的(de)重要推動(dòng)力，是品牌立足市場必須争奪的(de)消費群體(tǐ)。而這(zhè)些年(nián)輕人(rén)是個性獨立、富有見(jiàn)地、消費觀念開放的(de)群體(tǐ)，對(duì)新鮮有趣的(de)現象或者事(shì)物(wù)感興趣，平庸的(de)品牌營銷無法獲得(de)他們(men)的(de)認同。

長(cháng)安逸動(dòng)從營銷角度深刻洞察年(nián)輕消費群體(tǐ)，恰如(rú)其分(fēn)地迎合他們(men)的(de)喜好，用産品賣點解決他們(men)的(de)消費痛點，在(zài)“消費升級”市場大環境下，赢得(de)年(nián)輕消費者的(de)認同。

長(cháng)安第二代逸動(dòng)以年(nián)輕人(rén)在(zài)駕乘中(zhōng)注重車的(de)“高智能(néng)”、“高效能(néng)”爲切入點，在(zài)突出第二代逸動(dòng)車型特質的(de)同時，表達出品牌自(zì)身(shēn)追求的(de)“更高一(yī)級”與不斷超越。同時，第二代逸動(dòng)品牌特質與《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》的(de)節目精神、年(nián)輕受衆喜好深度契合。

針對(duì)年(nián)輕消費者享受品質生活的(de)特點，長(cháng)安第二代逸動(dòng)還從更人(rén)性化的(de)細節之處入手，解決用車痛點，提升産品力。例如(rú)，長(cháng)安汽車車機自(zì)帶全時4G在(zài)線，針對(duì)用戶車機流量不夠用的(de)痛點，推出基礎流量終身(shēn)免費服務(wù);對(duì)于喜愛(ài)音樂(yuè)的(de)用戶，在(zài)線音樂(yuè)、在(zài)線電(diàn)台2年(nián)內(nèi)不限流量免費使用;長(cháng)安逸動(dòng)還洞察副駕駛缺乏優質駕乘體(tǐ)驗的(de)消費痛點，于第二代逸動(dòng)上采用比肩高級跑車的(de)觸控式副駕顯示屏設計，給予副駕更多(duō)主動(dòng)權;而Forest Air森(sēn)林空氣淨化系統可(kě)對(duì)PM2.5和(hé)有害物(wù)質深層淨化，隻需3分(fēn)鍾，車內(nèi)空氣PM2.5值即可(kě)降低到23ug/m3以下森(sēn)林空氣品質。

此外(wài)，長(cháng)安逸動(dòng)的(de)娛樂(yuè)營銷不僅是在(zài)線上，它還通(tōng)過覆蓋全國多(duō)地的(de)2018年(nián)逸動(dòng)城(chéng)市任務(wù)，将青春、熱血、勵志(zhì)的(de)籃球元素延展爲豐富的(de)線下活動(dòng)，通(tōng)過陸續舉辦近500場活動(dòng)，真正與年(nián)輕人(rén)玩在(zài)一(yī)起、樂(yuè)在(zài)一(yī)起，爲他們(men)搭建體(tǐ)驗籃球運動(dòng)魅力的(de)平台，也(yě)更廣泛地傳播逸動(dòng)系列“高效、活力、非凡、樂(yuè)觀”的(de)品牌精神。

當然，長(cháng)安第二代逸動(dòng)的(de)魅力還遠(yuǎn)不止此。随着《這(zhè)!就(jiù)是灌籃》節目的(de)持續熱播，長(cháng)安第二代逸動(dòng)必将在(zài)節目裡(lǐ)、生活中(zhōng)，帶給人(rén)們(men)更多(duō)的(de)質感全優體(tǐ)驗。
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