品牌營銷之決戰雙十一(yī)網購狂歡節_河北(běi)國旭網絡科技有限公司

2018-10-04 17:06

品牌創建後，是需要營銷的(de)，這(zhè)個大部分(fēn)企業家都知(zhī)道，而且也(yě)都在(zài)進行(xíng)，然而，雙十一(yī)打造成全球性質的(de)購物(wù)狂歡節，既然這(zhè)樣，我(wǒ)們(men)該如(rú)何在(zài)決戰中(zhōng)取勝？我(wǒ)們(men)該如(rú)何更好的(de)将自(zì)己的(de)品牌在(zài)這(zhè)個狂歡節上大量銷售，大量創造利益呢？前面講調研方法的(de)時候已經提到過，調研是一(yī)門偵察學(xué)和(hé)曆史學(xué)。這(zhè)次就(jiù)趁熱點雙十一(yī)談談調研的(de)曆史學(xué)是怎麽一(yī)回事(shì)。

咱們(men)先從被大家大談特談拿(ná)來當成功案例的(de)“雙11”創意海報(bào)開始。想必大家稍留意一(yī)下，就(jiù)一(yī)定被滿眼刷屏了。

這(zhè)些是2017年(nián)雙十一(yī)的(de)海報(bào)，再看看16年(nián)的(de)：

真的(de)是創意滿滿啊，很多(duō)老(lǎo)闆一(yī)定要罵自(zì)己的(de)設計師美(měi)工(gōng)怎麽做不出這(zhè)好的(de)海報(bào)。這(zhè)問(wèn)題要看從兩個角度看，首先大部分(fēn)公司的(de)設計能(néng)力當然跟天貓的(de)設計師是有很大差距的(de)，而且阿裡(lǐ)通(tōng)常也(yě)是找專業設計公司來做專業設計的(de)，而不是自(zì)我(wǒ)消化。其次，你的(de)品牌海報(bào)做成這(zhè)樣真的(de)能(néng)驚豔嗎？這(zhè)就(jiù)引出本文主題——品牌的(de)曆史學(xué)。

企業經營的(de)狀态就(jiù)是“小馬過河”，階段環境和(hé)自(zì)身(shēn)實力都不一(yī)樣

首先回答(dá)上面的(de)問(wèn)題，你的(de)海報(bào)做成這(zhè)樣真的(de)能(néng)“火(huǒ)”嗎？基本不可(kě)能(néng)！你的(de)品牌身(shēn)份地位完全不是天貓的(de)檔次，《小馬過河》這(zhè)個故事(shì)裡(lǐ)牛伯伯挺起他那(nà)高大的(de)身(shēn)體(tǐ)笑(xiào)着說(shuō)：“不深，不深。才到我(wǒ)的(de)小腿。”因爲天貓的(de)品牌“體(tǐ)量”就(jiù)是牛啊，不對(duì)應該是大象！可(kě)很多(duō)的(de)品牌階段還是小馬，甚至就(jiù)是松鼠。你這(zhè)麽去(qù)做品牌設計，還不被淹死啊……

就(jiù)像大明(míng)星發一(yī)條微博就(jiù)兩個字“你好”，下面就(jiù)有一(yī)堆人(rén)轉發評論。然後我(wǒ)們(men)去(qù)總結明(míng)星要人(rén)性化，要親民，這(zhè)樣才能(néng)成爲大明(míng)星。不斷總結，結果全是誤會(huì)，大明(míng)星能(néng)有這(zhè)樣的(de)影響力，就(jiù)是因爲他是大明(míng)星，而我(wǒ)們(men)要學(xué)的(de)是他如(rú)何成爲大明(míng)星，從中(zhōng)找到啓發。

從品牌的(de)發展曆史出發，才能(néng)找到雙十一(yī)的(de)成功本質。

品牌的(de)影響力不是與生俱來的(de)，那(nà)“雙十一(yī)”是又是怎麽起來的(de)呢？11月11日是網絡上的(de)“光(guāng)棍節”，在(zài)07-08年(nián)的(de)時候在(zài)大學(xué)生群體(tǐ)中(zhōng)開始火(huǒ)起來。然後當時還叫淘寶商城(chéng)的(de)天貓要提升自(zì)己的(de)知(zhī)名度，因爲淘寶剛推出淘寶商城(chéng)不久。所以天貓雙十一(yī)成功首先是有文化母體(tǐ)的(de)，第二是人(rén)群普遍性，第三是有消費的(de)戲劇(jù)性。

文化母體(tǐ)：網絡的(de)光(guāng)棍節，被用來調侃和(hé)自(zì)我(wǒ)安慰的(de)亞文化節日

群體(tǐ)：過光(guāng)棍節最活躍的(de)是大學(xué)生，而當時網購最大的(de)群體(tǐ)也(yě)是大學(xué)生

消費戲劇(jù)性：光(guāng)棍節單身(shēn)人(rén)士本來就(jiù)有一(yī)種失落感，用購物(wù)和(hé)大優惠來填補失落。還有一(yī)個現實機遇：在(zài)十一(yī)黃(huáng)金周和(hé)“雙旦”（聖誕節和(hé)元旦）的(de)促銷季之間(jiān)的(de)空白(bái)期，也(yě)是服裝秋冬換季時期。

再加上網購的(de)爆發機遇，必然性和(hé)偶然性多(duō)種因素結合起來，結果就(jiù)一(yī)炮而紅(hóng)了。

當然最給力的(de)還是促銷政策：全場5折，全國包郵

天貓剛開始也(yě)并不是那(nà)麽高大上，玩逼格的(de)，而是用最強的(de)拳頭打向市場。然後随着雙十一(yī)不斷壯大，知(zhī)名度不斷提高，就(jiù)可(kě)以買更多(duō)的(de)事(shì)，而且你根本不知(zhī)道它現在(zài)做得(de)是對(duì)還是錯。

所以國旭ci一(yī)直在(zài)強調，大品牌不是做什麽都對(duì)，而是做什麽都不知(zhī)道對(duì)不對(duì)。從曆史出發，找到本質，找到行(xíng)業的(de)智慧。

這(zhè)不是特意，我(wǒ)們(men)再随便舉幾個例子(zǐ)：

這(zhè)是可(kě)口可(kě)樂(yuè)剛進中(zhōng)國時的(de)海報(bào)，當時可(kě)口可(kě)樂(yuè)已經是大品牌，可(kě)剛進中(zhōng)國時，還是這(zhè)樣簡單有效的(de)廣告。

可(kě)口可(kě)樂(yuè)現在(zài)是在(zài)用個性瓶，打美(měi)國文化，打世界文化。但打文化之前，打了30多(duō)年(nián)的(de)口感功能(néng)。

這(zhè)是肯德基剛進大陸時的(de)招牌：美(měi)國肯德基家鄉雞。現在(zài)看來，這(zhè)是什麽鬼！但在(zài)當時，這(zhè)是非常有效的(de)傳播。

像耐克的(de)早期海報(bào)，也(yě)不格調，突出産品。

所以要從品牌的(de)曆史出發，你就(jiù)能(néng)找到很多(duō)智慧财富，而從現狀出發，經常就(jiù)隻能(néng)得(de)到誤會(huì)。所以品牌策劃設計的(de)時候，一(yī)定要考慮清楚品牌的(de)實力和(hé)市場階段，不要開口閉口就(jiù)是全球500強。品牌策略一(yī)定要對(duì)，而不是設計好不好看，這(zhè)是策略的(de)價值，少(shǎo)走歪路。至于品牌設計交給國旭ci，我(wǒ)們(men)的(de)設計團隊就(jiù)一(yī)定能(néng)将策略貫徹的(de)前提下，塑造獨特的(de)品牌氣質。
因此品牌設計，品牌策劃，建議大家選擇大品牌，像河北(běi)國旭ci就(jiù)是非常好的(de)企業，能(néng)夠爲各類加盟招商性質的(de)品牌創造無限可(kě)能(néng)！